史玉柱和“收礼只收脑白金”的人

在电视上一看到脑白金，甚至是一到过年，脑子里就会飘来很多年前那句“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的魔性广告。

打开某宝，发现居然不少人在送脑白金，月销量达到6万多。翻看评论，很多人买的理由是，“被广告洗脑”、“适合送礼”、“倒不是相信有功效”……

这足以看出脑白金抓住“过年送礼是个面儿工程”这个痛点做营销，有多成功；这也足以看出“喊出”这句广告的人，有多深谙人性。这个人叫史玉柱，目前走在了“十字路口”。

人生就是起起落落

20世纪80年代，从浙江大学数学系毕业的史玉柱被分配到了安徽省统计局的农村抽样调查队。因为其编写的软件大大提高了抽样效率和准确度，史玉柱备受器重，作为重点培养对象，被送到了深圳大学读研究生。

凭借着史玉柱的学识，在仕途顺风顺水的走下去不是问题。但是偏偏遇到了在深圳大学演讲的四通集团创始人万润南。那年是1988年，四通集团的高光时刻，凭着做打字机生意，1987年营收突破了5亿。

毕业后的史玉柱没有回到统计局，而是一头扎进了研发，半年后，一款摆脱打字机，可以在电脑直接打字的M-6401的打字软件面世。

1989年10月，史玉柱凭着M-6401赚到了人生的第一个100万。随后，史玉柱将这100万全部砸入广告，同时研发新品，订货单如潮水般涌来。紧接着，史玉柱成立了巨人集团，资产规模接近3个亿。

凭借着史玉柱的机智，在软件开发潜心走下去说不定能做出改变世界的产品。但是成功来的太快，就容易让人膨胀。史玉柱当时想在珠海建一座办公楼，名为“巨人大厦”，这一建就是72层。

72层的大厦需要12亿元，只有1亿元现金的史玉柱企图卖香港的期楼赚钱，没想到随后迎来楼市调控，最终资金链断裂，欠债2.5亿元。

“江湖救急”脑白金

背负巨额债务的史玉柱一度“消失”，巨人大厦烂尾了，但是史老板并没有让债权人为他的梦想“窒息”，而是悄悄的干了件“大事”，进军保健品行业，用来江湖救急的脑白金诞生了。

打字软件都一手研发出来了，开发一款保健品不在话下，真正让史玉柱动心思的是怎么卖出去。或许是在统计局练就的实证精神，为了做广告文案，史玉柱带着团队做市场调查，问老年人想不想吃脑白金，大家说想，但是舍不得买，除非儿女送。

于是“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”的文案诞生了。有时候成功的路子就是这么简单粗暴，就看谁先想到。

广告播出的效果惊人，脑白金的销售额很快过亿，在过年送礼备选中稳居C位。靠着脑白金的“回血”，2.5亿的债务还了，巨人集团活了下来。

为什么说脑白金只是“江湖救急”，因为在脑白金最“火”的时候，2003年史玉柱将脑白金卖了，赚了11.7亿元港币，转身投资了网游《征途》的开发，巨人集团“变身”为巨人网络。

史玉柱做产品最大的特色就是能抓准用户痛点，征途的路子很像澳门赌场的模式，穷人免费玩，带动社区人气，富人可以买到一切，包括穷人的“拥戴”和“友谊”。

短短的4年，后来者《征途》活活在游戏路上闯出来了，到2007年，同时在线玩家数突破100万，当时达到这个级别的游戏，全球只有两款。

就在同一年，巨人网络在美国纽约证券交易所敲钟上市。史玉柱的成功一直以来备受争议，脑白金和《征途》，被称为一个“骗”了老人，一个“害”了孩子。

对于史玉柱来说，不管过程如何，财务自由的目的地到达了。2013年，史玉柱宣布退休。

“十字路口”史玉柱

退休的这几年，史玉柱活在微博中，在东京吃寿司，新加坡看夜景，青海看火烈鸟……偶尔出现在资本市场，投资银行、P2P、能源……

上市的巨人网络却一步步成为了“拖油瓶”。在美中概股整体低迷，频遭做空机构围猎，股价一度跌至3美元。2013年11月，巨人网络以每股11.75美元的价格回购股票，完成了私有化。

2年后，巨人网络选择以借壳的方式回归A股，和世纪游轮达成对赌协议，同时巨人网络股东承诺2016、2017、2018年扣非净利润将不低于10亿、12亿、15亿元。否则，史玉柱将对其它股东用股份或现金进行补偿。

但是此时国内的游戏市场早已是腾讯、网易的天下，巨人网络还在靠《征途》吃老本，2015年第三季度的净利润同比下滑53.8%。史玉柱再也无法安静的看火烈鸟了，业绩公布后的一个月，宣布正式回归。

回归后的史玉柱一刻也没闲着，急着为巨人网络寻找新的增长点。2016年11月，巨人网络宣布将收购凯撒娱乐集团旗下的棋牌游戏公司playtika，对价305亿元。Playtika年赚77多亿元，有了这样的“现金牛”，完成和世纪游轮的对赌协议就胜券在握。

史玉柱为此组建了庞大财团，不乏鼎晖、云锋基金关联方这样的大佬。然而财团第二大股东却改了主意。有报道称，他打算把playtika装进自己的香港上市公司，自此，巨人网络陷入长久的拉锯。

直到去年11月份，才第二次重启收购，相比2016年的方案，史玉柱要多掏50亿元，而巨人网络的股价从2017年的77.9元跌到了19元左右。

屋漏偏逢连夜雨，今年年初这项收购因为中介机构的违法行为而中止。2018年的年报还未公布，巨人网络的对赌协议是否完成，只有史玉柱知道。

是继续为巨人网络奋战，还是享受自己的闲云野鹤，史玉柱站在了十字路口。只是疲惫是肯定的，在今年的公司年会中，史玉柱宣称，公司再活30年要靠年轻人。